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拨开传音控股头上的迷雾

2019-06-09 13:59 - 查看:
3月29日,深圳传音控股股份有限公司科创板申报资料披露。“传音”,这个突然闯入中国资本市场视野的另类手机巨头,引起了市场和公众的强烈关注。目前,上交所已受理的科创板拟

3月29日,深圳传音控股股份有限公司科创板申报资料披露。“传音”,这个突然闯入中国资本市场视野的另类手机巨头,引起了市场和公众的强烈关注。目前,上交所已受理的科创板拟上市企业已经达到了77家,而传音控股是其中唯一一家营收规模过百亿的公司。这家被业界称为“非洲之王”的公司,2018年卖出了1.24亿部手机,全部出口海外。IDC报告显示其2018年手机出货量全球第四,非洲第一。传音控股这家素以低调而着称的公司,究竟是怎样的呢?我们尝试来拨拨其头上的层层迷雾。

低端之王?

总部位于深圳,传音控股不同于其他国内手机厂家,多年来扎根非洲,走出了一条与众不同的发展道路。传音旗下拥有TECNO、itel和Infinix三个手机品牌,这三个品牌对于中国消费者或许闻所未闻。但是在非洲,却是实实在在地赢得了非洲消费者的心。

在知名泛非商业杂志《African Business》2018年6月发布的“最受非洲消费者喜爱的品牌”百强榜中,TECNO、itel及Infinix分别排在第7、16及28名。要知道,这个排行榜涵盖了非洲消费者能够接触到的所有行业的品牌,包括耐克、阿迪达斯、可口可乐、丰田、宝马等世界知名品牌。百强榜上,只有5个中国品牌入选,其中TECNO连续多年位居入选的中国品牌之首,itel位居中国品牌第二名。这个品牌美誉度排名说明,传音旗下的这些品牌,在非洲消费者心中一定不会是国人心中的“低端品牌”。从招股书来看,传音旗下的TECNO定位为中高端品牌,Infinix定位为时尚科技品牌。有报道称,非洲年轻人谈恋爱,TECNO品牌的手机是常送的礼品之一。看来,认知差异是造成迷雾的原因之一。

看来传音的成功并非偶然,也不会仅仅是由于进入非洲较早那幺简单,至少从媒体上看三星这样的品牌在非洲也有很长的时间,但在非洲智能机市场也被传音超越碾压。

在手机产品同质化、竞争激烈的市场,想要通过差异化的价值而胜出,首先就要了解这个市场消费者的痛点和诉求。对于非洲消费者,他们同样需要在支付得起的价格范围内,寻找品质优、体验好、美观时尚、放心省心的产品。纵观商业的本质,就是要给当地消费者带去有价值的产品和服务,不论在全球哪个市场,这一点都是不变的,但不是每个企业都能够抓得住的。综合网上的很多信息可以看出,传音这家企业多年以来一直是在围绕着非洲当地人的需求在做研发、做产品,做最匹配非洲人需求的产品,做当地人买得起的最好的产品。这家企业的成功,怎幺可能是用一个“低端之王”就能够解释得过去呢?

据业内人士讲,多年来不乏知名的中国手机厂商进军非洲,但往往收获甚微。究其根本,还是缺少发自内心的对当地市场的尊重。

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